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怎样开礼品店才赚钱?卖服务,推新产品,抱团营销

时间:2016-06-27 16:34来源: 作者: 点击:
怎样开礼品店才赚钱?近几年,随着礼品消费被限制、客户采购预算锐减、同质化竞争加剧、电子商务冲击加剧、礼品行业运营成本激增等,导致传统礼品公司正举步维艰。
怎样开礼品店才赚钱?近几年,随着礼品消费被限制、客户采购预算锐减、同质化竞争加剧、电子商务冲击加剧、礼品行业运营成本激增等,导致传统礼品公司正举步维艰。
 

  创业者:姜先生 :传统礼品公司

  创业问题:行情不好,利润越来越薄,公司的现状步步惊心,如果再没点起色,春节前就会关门走人。自己分析原因:对上下游控制力差,垫付资金频率高,回款压力大,加上这几年电子商务的快速发展……怎样开礼品店才赚钱?姜先生想找业内行家给支支招。

  创业微导师:吴克己 导师微信:wukeJI700411

  创业经历:2003年,吴克己开创了自己的路明礼品。浙商传统的敏感和勤奋,加上十余年在行业内的经验,他在本地业内被称为“礼品专家”。 

  郑州晚报记者 沃林婀娜 实习生 陈冉/文 郑州晚报记者 马健/图

  礼品行业几个“致命伤”

  “很多传统公司面临转型,你必须认清什么是礼品行业、你的对手到底是谁。”吴克己说,面对电子商务的冲击,传统的礼品店必须转型和创新。

  礼品行业在中国还算是个比较新兴的行业。发展之初,由于投入资金少,利润相对高,有很多人涉足这个行业。

  但近几年,随着礼品消费被限制、客户采购预算锐减、同质化竞争加剧、电子商务冲击加剧、礼品行业运营成本激增等,导致传统礼品公司正举步维艰。

  吴克己说,目前传统礼品行业的几处致命伤:品类重复,一些礼品企业不想方设法开拓新品类,却费尽心思不断模仿别人的产品;同质化,如何将个性定制扩展为大规模生产,而又能保持每一件产品的独特性,则是考验礼品企业,特别是礼品定制企业的难题;互联网冲击,网络让礼品的价格逐渐透明,买卖双方的信息不对称现象慢慢消除;绝大多数礼品企业做的是一次性生意,而不是“一生一世”的生意。

  “根本原因就是没能创建产品自身的护城河。”吴克己说,现在的礼品行业就如同中国经济目前正处于产业升级的拐点一样,也需要一个拐点。

  建议一:变卖产品为卖服务

  “只要你细心观察顾客的需求,总有做不完的生意。”吴克己解释,就是要求创业者要想尽办法满足客户的需求,“客户有明确需求的要想办法满足;客户需求不明确,要帮助客户明晰需求;客户没有需求,我们要挖掘客户需求。”

  创业者要开辟高附加值的服务才可以保持较高利润。

  建议二:推新产品“比速度”

  吴克己说,市场需求变化速度的加快,导致礼品生产商生产的快速变化。因此,谁能快速推出产品,谁才能抢先占领市场,赢得顾客。

  以往,传统企业中的整个生产周期和流通周期都拖得很长。“而充分地利用信息技术,可同时解决快速满足市场需求和降低时间成本两个问题。”

  吴克己说,开礼品店的创业者一定不能排斥互联网,一定要互联网和线下实体有机结合,发扬自己的特色和优势。

  建议三:整合联盟抱团营销

  抱团突围,也是一种积极尝试。

  “单个礼品公司之力并不足以改变目前面临的困境。”吴克己建议,像姜先生就可以通过某个有实力的单个企业或多家志同道合的公司牵头,以品牌联合的方式,通过共同的策划、互动以实现客户、宣传、资金等多方面的资源共享。

  他说,草根型的礼品企业一定要顺应市场需求,将不同品类的企业进行整合,汇聚集体的力量抢占市场。

  “要想健康良性发展,礼品行业必须创新模式、整合联盟、体系化、品牌化。”吴克己说,将来礼品行业必须是走整合联盟,以卖服务、比速度取胜。

  其它:

  手工礼品店开店建议:

  首先选择店面的位置是比较重要的,最好在学校周边、小区周边、繁华闹市等这些人流比较大的地方。
现在一般香港和台湾及韩国的东西比较受消费者喜爱,但对于刚开始的礼品店,可以先在国内的广州、深圳、浙江义乌批发市场看看,有很多的礼品饰品也做工很好,价格又便宜,对于初次开设经营礼品店的小老板来讲,就容易得多,成本少很多。

  一般情况下,深圳的礼品礼物价格要比浙江要贵一些,但做工却要好一些,浙江的礼品饰品做工方面就会略微逊色一些,但是浙江的礼品饰品却也价格便宜,礼品的品种繁多。

  礼品店的进货主要还是根据你礼品店的顾客群体而开展,进的礼品总是要适合你的顾客群体的,要不然,很难卖出去!

  1.手工礼品店要突出"手工"制作的特色。在这儿,经营的所有小制作,工艺品和小礼品都是新奇独特的。如纯朴憨笑着的各种小动物玩具,用土布编织而成的色彩独特的小布帽、背包和伞,皮制太阳表、发卡,用原始木削成的圆珠笔,用粗浅勾勒纯皮制成的马头笔筒、木制风铃、工艺插花、剪纸、草编等。总之,样式要新奇且品种要全。

  2.选址宜在商业旺区。因许多上班族都是利用午餐时间,选购礼品送给过生日的同事,所以礼品店位置不能离上班单位太远。

  3.经营者要有品位。经营者应自己下点心思,学一些礼品装饰艺术,包装艺术,再准备一些精巧的礼品盒,专为不同身份的人而设,以给想送礼的人多一个选择。现代人的特征是忙,所以提供方便而价钱合理的手工礼品服务,正适合他们的"口味"。

 


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