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舞蹈工作室应该怎么开?5万元开个舞蹈工作室

时间:2016-06-19 18:29来源: 作者: 点击:
目前,大大小小的舞蹈健身机构越来越多,那么,如何在激烈的市场竞争中脱颖而出?米亚给出的答案是——需要“品牌经营”,即通过不断提升实力,来赢得良好的口碑。
目前,大大小小的舞蹈健身机构越来越多,那么,如何在激烈的市场竞争中脱颖而出?米亚给出的答案是——需要“品牌经营”,即通过不断提升实力,来赢得良好的口碑。
 

  创业者:姚女士

  意向:舞蹈健身工作室

  创业原因:姚女士曾是一家幼儿园的老师。最近她正在为创业的事情而踌躇:“我学的是舞蹈专业,想开一家舞蹈健身工作室,但是不知道该如何操作。” 舞蹈工作室应该怎么开?

  “我想通过晚报的创业栏目,找微导师给我支支招儿。”姚女士说。

  创业微导师:米亚

  导师微信:miya649514541

  创业经历:米亚,郑州米亚舞蹈教育信息咨询有限公司创始人。毕业于北京舞蹈学院,国内知名舞蹈家、国际资深肚皮舞导师、资深舞蹈评委。走向世界舞台,将正宗中东肚皮舞带到中原地区第一人。

  市场大,但做好不容易

  近年来流行的肚皮舞、拉丁舞、街舞等舞蹈,在年轻人中掀起了一阵又一阵热潮,“舞蹈健身的市场前景还是比较乐观的。”米亚说,“但是能生存下去的舞蹈健身工作室不容易。”她说,正规的经营模式、优良的授课环境、优秀的舞蹈老师,这三点皆备,舞蹈健身工作室才是软硬兼好,才能更好地发展,才会让更多人认可。

  五万元就能开始

  “如果是初创业,我建议创业者先进行小规模经营,在经营过程中积累经验、教训及资金、声誉,等条件成熟后再考虑扩大规模。”米亚说,现在有的创业者在毫无经验的情况下,只想着“做大做强”,但最终失败。

  对于资金比较紧的创业者,米亚建议,场地的选择、硬件设施的购买与宣传方式的选择都应慎重。“一级商圈门面房固然是好,但一旦经营出现困难,昂贵的房租压力很可能会导致整个工作室无法维持下去。”

  “其实舞蹈健身工作室不需要选择一级商圈,只要有人气,有足够大面积的房子就可以了。”米亚说,“舞蹈健身工作室创业资金也不需要太大,5万元左右就差不多了,是真正的小本创业。”

  服务第一,技术第二

  “充分利用各种渠道做宣传,如发传单、一些网站论坛、微信、网络通信工具等,这些成本低廉的广告虽然实施起来很辛苦,但是确实行之有效。”米亚说,对于舞蹈健身工作室的经营,会员招募只是第一步,而最关键的是“如何管理好你的会员”。

  “如果你认为单靠发传单就能源源不断带来客户,这么想,你必死无疑!”

  在米亚的心目中,一个好的舞蹈健身工作室,应该是服务第一,技术第二。

  “先要了解学员的所想和所需,然后是因人而异安排训练。”米亚说,“在一切为了学员的主体思想指导下,你的工作人员就会处处为学员着想。顾客在加入前总会想:这个健身工作室是不是值得信赖?能不能帮我实现目标?同时,在发展顾客加入之前,我们也要搞清楚每个人想要实现什么样的目标,只有知己知彼,才能顺利地把他们吸纳进来。”

  之后,如何培养学员的忠诚度,就需要多元化的服务。比方说,组织一些活动,大家一起出去玩。

  要细化客户

  一般来说大企业才会细分自己的客户群,工作室客户少,雇佣的工作人员也少,如果细分客户群,提供有针对性的服务的话,会增加运营成本。

  但米亚认为,创业者应该从创业之初学员很少的时候就要坚持细分客户,分为以健身、减肥、塑体为目的的普通女性;以提升气质为主的模特、空姐、选秀小姐这样的“专业人士”和极少数愿把跳肚皮舞当成事业的圈内人。

  “这样细分顾客群,既保证了收入,又照顾到了普通学员,普及、宣传的作用也不会差。”米亚说。

  树立品牌观念

  目前,大大小小的舞蹈健身机构越来越多,那么,如何在激烈的市场竞争中脱颖而出?米亚给出的答案是——需要“品牌经营”。米亚说,她自己的舞蹈教育咨询公司能做到1200名会员,在河南市场有若干家店,就是将自己的市场定位为“品牌路线”,即通过不断提升实力,来赢得良好的口碑。 郑州晚报记者 沃林婀娜/文 马健/图

  米亚总结了5条建议,给准备开类似舞蹈健身工作室的经营者:

  1.选址要小,不要大。

  2.装修要省,不要贵。

  3.教练要好,不要多。

  4.价格要稳,不要低。

  5.课程要精,不要杂。

 


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