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中国最传奇的女人:近50岁开始创业 13亿中国人都是她的客户

时间:2016-07-20 12:29来源:未知 作者:admin 点击:
2016-07-20 09:35 讲到这位女性的经历和成就,金投网小编想到了一首歌的歌词:世界上有几个女人敢这样,把脆弱当成了坚强,将血泪还给世间的儿郞....谁说女子不如儿郞,是谁说柔胜不了刚,关于这位女神的开场白如下: 她曾经背过泥巴,背100斤赚3角钱。 她没
2016-07-20 09:35

讲到这位女性的经历和成就,金投网小编想到了一首歌的歌词:“世界上有几个女人敢这样,把脆弱当成了坚强,将血泪还给世间的儿郞....谁说女子不如儿郞,是谁说柔胜不了刚”,关于这位“女神”的开场白如下:

她曾经背过泥巴,背100斤赚3角钱。

她没有上过一天学,就连自己的名字,都是儿子成人后手把手教她写的,有人说,她只识3个字!

她乐善好施,尽管自己的生活充满艰辛,但她却常常接济附近一所学校的贫困生。感激之下,这名贫困学生叫她“干妈”。

在电影《中国合伙人》结尾处,有一张面孔一闪而过,有留学生称其为“女神”,因为在海外,中国学生的宿舍里几乎都会有印有她头像的辣酱,她就是老干妈陶华碧。

也许,你要问了,老干妈到底有多畅销?

可以这么说,中国的13.67亿人几乎都是她的用户,一天能卖出130万瓶。而且似乎能兼容一切:老干妈炒饭、老干妈回锅肉、老干妈烧豆腐、老干妈娃娃菜、老干妈土豆片、老干妈雪糕!....不仅如此,老干妈还风靡全球!18年时间,这瓶小小的香辣酱,漂洋过海,北美、欧洲、东南亚、日本、韩国、中国香港、中国台湾……随处可见。

也许,你要问了,陶华碧有什么牛的?

一个不识字的大妈,年近50岁才开始创业,不懂品牌却创造了个大品牌,没有上市动力,不靠资本驱动,也没后台没资源,完全野蛮生长走到今天,十几年来一直是人们津津乐道的商业奇迹。

让辣酱生意世世代代、子子孙孙做下去,“老干妈”告诫儿子:千万不要入股、控股、上市、贷款。

下面,请跟着金投网小编一起看看陶华碧和她的老干妈是怎么做到的?

中国最传奇的女人:近50岁开始创业 13亿中国人都是她的客户

丈夫早逝 带着两个孩子四处打工

老干妈陶华碧原名陶春梅,1947年出生于贵州遵义一个偏僻山村,受重男轻女思想影响,她没有上过一天学。从小就给家人做饭,那时,她就喜欢辣椒,用各种作料来调味。

20岁那年,她遇见206地质队的一位会计,两人相恋结婚。年轻时的陶春梅,用她自己的话讲也是一朵花,又好强能干;丈夫是个老实人,一生清白,但有才华、人品好。跟丈夫结婚后,陶春梅走出山村,先后来到崇江、贵阳。

丈夫多病,早早退休,还要拉扯两个儿子长大,一家的生活重担落在陶春梅身上。最早靠卖米豆腐维持生计,豆腐要自己磨,每天干到凌晨一两点,第二天一大早去早市摆摊。后来又挑着担子去学校周围卖凉粉。那时90斤体重的她要扛起100多斤的担子,也是在那个时候,落下肩周炎、关节炎、颈椎病,直至今日,膏药不断。

1989年,丈夫病故,陶春梅用捡来的砖搭起一间房,开了一家“实惠小吃店”。就在这个时期,她发明了豆豉辣酱,原本是作为辅料送给来顾客,大家觉得好吃,便主动来买。那时,看到困难的学生来吃饭,她总是加量或者不收钱,学生出于感恩叫她老干妈,这个称呼便被叫开。买豆豉的人越来越多,1996年在南明区长的支持下,开办了陶氏风味食品厂,正式推出“老干妈”风味豆豉。

中国最传奇的女人:近50岁开始创业 13亿中国人都是她的客户

“奇葩”经营模式 令人称奇的管理方式

陶华碧语录:

“我不懂上市,只晓得炒辣椒,我只干我会的”

“我从不欠别人一分钱,别人也不能欠我一分钱”

“我做本行,不跨行,就实实在把它做好做大、做专做精。”

金杯银杯抵不过消费者的口碑,靠消费者的口碑一个传一个。

先来看一组数据:1998年产值 5014 万元,2013年产值37.2亿元,15年产值增长了74倍。1998年上缴税收329万,2013年上缴税收5.1亿元,15年间增长155倍。

不做推销,不打广告,没有促销,坐在家门口,经销商就来抢货。

不上市、不贷款、不融资。别的企业到处找贷款,拉融资,想上市,老干妈却多次拒绝政府的融资建议。

现款现货,经销商要先打款才发货,现金流充足的令人结舌。

老干妈口味的各种特色菜遍布大小餐饮饭店,成为其销量的又一重要支撑。

老干妈的市场奇迹和不走寻常路的营销模式,让快消品行业看的云里雾里,到底老干妈凭什么这么牛,真的只是陶华碧老太太的个人商业直觉?

另外,陶华碧不懂财务,管理方式也令人称奇。“老干妈”没有董事会、副董事长、副总经理,只有5个部门,陶华碧下面就是谢邦银和王武,一个管业务,一个管行政。一份规章制度,只有一些诸如“不能偷懒”之类的句子,在长达16年的时间里,却如美国宪法般没改过一个字。

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你所不知道的老干妈

1、主动纳税却遭刁难 她跟税务部门的人干了一架

“你个狗日哩,给老子查清楚,我明明纳税第一,怎么给我弄到第二,30万税款你们给我弄哪里去了?”讲得激动,老干妈突然站起身,怒拍桌子。

因为什么发火?2012年纳税4亿的老干妈,自创业之初,首要原则就是诚信纳税,不按时交税睡不着觉。贵阳南明区一次纳税大户评选大会上,税务部门少算30万,将第一纳税大户老干妈弄到了第二。税务部门想私下补上,糊弄过去,老干妈不吃这一套,奖品奖金一分钱不要,“必须在大会上公开给我个说法,这是你们的工作,也是你们的职责!”

据了解,创业初期,有时候老干妈一天要打三次架,跟税务打,跟城管打,跟工商打。有一次,她主动去税务局纳税,工作人员不给上,说要去送孩子到学校,让她改天再来。老干妈怒了,上去跟他干了一架,“我主动来纳税,他还刁难我!”

金投网小编表示,在中国这样特殊环境下,要想生存,只能低头。但老干妈陶华碧告诉我们,还有另一种方式,也可以把事情做成:踏踏实实做企业,一分税钱不偷,一点把柄不留,底气十足地跟他们干架!

2、每年花费3000万打假 有几个企业能做到?

近年来,老干妈公司每年都要安排两三千万用来“打假”的专项资金。此外,老干妈公司对商标保护也加强了措施。目前该公司全部注册商标达114个,包括“老于妈”、“妈干老”等商标,这都是为了防止一些公司打擦边球,对老干妈品牌有所影响。

最轰动的例子是湖南华越公司的“刘湘球老干妈”。华越公司申请的“刘湘球老干妈及图”商标几乎在“老干妈”公司向国家商标局申请“陶华碧老干妈及图”商标的同时,双方均得到国家商标局的认可。一时间,多地货架上同时出现两位有着红底黄字瓶贴、身着白色围裙的“老干妈”。

之后,经过一场旷日持久的拉锯,这场官司以老干妈胜诉告终,公司在国家工商总局商标局领取到了“陶华碧老干妈及图”商标注册证书。

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3、她只赚外国人的钱 中国人的业界良心

一瓶280克的老干妈辣酱,中国1号店网站卖人民币7.9元,美国亚马逊卖3.9美元(人民币24元)。老干妈在国外被译作"LaoGanMa",其登上奢侈品折扣网站Gilt,并被誉为全球最顶级的热酱,在微博上被戏称为“一秒钟变格格”。售价由原本北美华人超市中的2美元变为了近12美元,这不得不令中国人大呼意外。

“国内确实便宜得多。”老干妈陶华碧说,但她对价格上到底差多少,却不愿意回应。“我是中国人,我不赚中国人的钱,我要把老干妈卖到外国去,赚外国人的钱。”

4、她最欣赏吴仪 做事有魄力

老干妈欣赏李嘉诚,比尔-盖茨。最佩服的女性是吴仪,老干妈陶华碧说:“最佩服吴仪。我说我二次投生就要像吴仪那样,这样子的好,投生了之后,我要当将军,上战场,我就打仗去。”“我欣赏她做事、做人有魄力。她一辈子没有结婚,当副总理是很好的,遇到危机,一下子就解决了,我觉得她这种个性很好,我以后要向她学习,我对她是最佩服的。”

中国最传奇的女人:近50岁开始创业 13亿中国人都是她的客户

5、政府送她四个吉利车牌号 羡煞旁人

一个没有上过学的女人,甚至连自己的名字都不会写,处理工作都要靠儿子口读文件自己批示的单亲妈妈,从1989年白手起家,创下了3年缴税18亿,产值68亿、直接间接的带动了800万农民致富的成绩。于是老干妈陶华碧不仅靠自己的努力赚到了钱,买了价值500万元的座驾劳斯莱斯,同时还获得了政府奖励的A8888连排号车牌。

有网友表示,老干妈的座驾和车牌如下:

拥有座驾:劳斯莱斯幻影(800万)+劳斯莱斯古斯特(500万)+奔驰G级越野+宝马745....

政府送的车牌:贵AA8888+贵AA6666+贵AD9999+贵AW7777(这可不是你土豪有钱就能买到的~~)

金投网小编表示,有多少土豪为了图个吉利,削尖了脑袋托各种关系去买一个带6或8的吉利车牌号,但是却轻而易举的被一个目不识丁的老太太拿到手了。她不仅不借政府钱,不欠政府税,而且每年能给政府贡献上亿元的收入,俨然是政府眼中的优等生,必须有权利享受优待。

【结语】她把一瓶5块钱的辣椒酱做成与茅台齐名的品牌;她每天卖出130万瓶辣椒酱,一年销售额高达25亿,每瓶辣椒酱大概赚9角5分;她15年只贷过一次款,她的财务只有两笔最简单的账:进来多少,出去多少;她15年来从来没有改变过商业交易规则:一手交钱,一手交货;她目不识丁,她面对自己名字的三个字不断摇头:“这三个字,太难了,太复杂了。”但是,她是中国最任性的女神,有华人的地方就有她和她的产品,怎一个牛字了得!


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