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52岁创业,在纽约中心卖79块钱衬衫,如今年入千亿!

时间:2016-10-26 17:37来源:未知 作者:admin 点击:
911事件让美国纽约世贸中心的双子大楼毁于一旦,之后,美国人又在这块伤心之地建起了世界最高级购物中心布鲁克菲尔德广

 “911事件”让美国纽约世贸中心的双子大楼毁于一旦,之后,美国人又在这块伤心之地建起了世界最高级购物中心布鲁克菲尔德广场。富豪云集,这个美国新地标用寸土寸金恐怕都不足以形容。Gucci,D&G,Chanel,Burberry,能在这里存在的,都是全球最顶级的奢侈品牌。2012年,一家名不见经传的日本衬衫品牌,却硬是打破了这个规则。

  最昂贵的地段,纽约主动邀请其入驻

  这家日本品牌叫镰仓,每件衬衫的定价为79美元。在最昂贵的地段开一家连平价都说不上的店,不得不说,这的确是一个奇葩的品牌。但他的创始人贞末良雄就更有个性了:52岁白手起家,创建了这个当下日本最知名的衬衫品牌,每分钟销售过百,年赚千亿!

  在知天命的年龄创业,干成了雷军一生想干的事情,贞末良雄成为了雷布斯的偶像!凡客陈年也多次说过贞末良雄是他学习的对象。

  有一个英国Ivy Style的评论家叫Graham Marsh,他特别欣赏镰仓衬衫作出的产品,认为镰仓衬衫找回了美国人失去的服装文化和产品质量。于是Graham就帮他们给布鲁克大街的相关负责人写了一封推荐信,因为布鲁克大街是不能随便开店的,需要他们给你offer。

  所以,镰仓衬衫也因此成为了第一个在这条奢侈品大街上第一个开店的日本品牌。

  经历5家企业倒闭,经济危机时创业

  一手打造了日本最知名的衬衫品牌,如今的贞末良雄看起来自然是风光无限。但其实,在他52岁创立镰仓之前,还只是一个“失败者”。

  中学时期,贞末良雄就立志要成为一个成功的商人。不过,他的职业生涯却多有波折,他曾辗转于多家服装公司,而其中就有5家公司在中途经历倒闭。他呆的最久的是曾引领日本潮流的品牌——Van Jacket。在当时,Van Jacket就是时尚、品味的代名词,极受日本年轻人欢迎。在Van Jacket最火爆的时候,公司的年营业额超过了预计的三倍,本来预算是100亿,营业额却达到了300亿。

  这看起来是好事,却让贞末良雄起了警觉,他说,“生产部擅自生产这种情况如果不加制止,日后一定会出现大问题。”不过,突出的业绩可以冲淡许多隐患,他的言论并没有引起重视,甚至起到了反作用。

  最终,Van Jacket还是难逃破产命运的降临。公司破产后,贞末良雄又辗转多家公司,只是一直不得志。不得已之下,52岁的他选择了自己创业,并发誓要创立一家永远不会倒闭的公司。也正是这个决定,从此改写了他一生。

  不过,当时的日本正遭遇经济危机,很多中小企业都在生死线上挣扎。大环境不利的情况下,贞末良雄又如何突围而出?

  7000块钱创业,做一家“不倒闭”的企业

  1991年,拿着7000块钱的积蓄,贞末良雄就带着在镰仓租了一家16平米的小店。当时日本经济危机甚至还没有触底,经济停滞,加之小店位置偏远,自然是生意萧条。

  贞末良雄于是开始反思,最后选定了不受季节的影响,而且不分男女,不分年龄的衬衫生意。方向对了,就成功了一半。但还有另一半需要努力。贞末良雄将这家衬衫品牌做大有何高招?

  

  1. 给消费者最好的体验

  产品永远是做强做大的基础。即便是在开始生意最惨淡的时候,贞末良雄也从未放弃过对产品的要求。在他看来:消费者不关注你的成本多少,他们只关注自己付出了多少。因此,不仅是在质量上还是价格上,他都希望给消费者最好的体验。

  镰仓衬衫以4900日元(折合人民币300块)一件的售价进入市场,这是日本大众都可以接受的价格,但其品质却堪比百货店售价10000日元的衬衫。他始终认为,让消费者得到远超付出,一定能大卖!

  2. 不做广告,另辟蹊径

  虽然他做的衬衫质量很好,但苦于没有渠道,所以销量一直不是很好。如何才能以最低成本来扩大品牌的影响力呢?如果做广告的话,不说手上现金不足,更是会增加成本,而这些成本自然都是要顾客来承担。

  这时候,他的妻子贞末民子想出了一个办法。她把目光投向了当时的人气女性杂志,开始给杂志社写信。不出所料,民子的信引起了杂志社的注意。从该杂志做了关于镰仓衬衫的特辑开始,越来越多的人开始关注,甚至如何做到性价比如此之高也成为话题。随之而来的,自然是店里的生意越来越好。

  

  说到这里,不得不顺便提一下,即便是现在财大气粗的镰仓,也是几乎不做宣传,所以除日本、美国、台湾之外,国内很少有人听说过这个牌子。

  3. 和供应商的奇葩“谈判”

  贞末良雄虽然在宣传上很节省,但对供应商却很大气。贞末良雄的布料,70%是由国内量品创始人虞黎达供应的。一般来说,拿货价格自然是越低越好,越大的品牌也越好压价。但贞末良雄却反其道而行之。

  有一次,虞黎达说,贞末,你们日币升值了,你的成本压力大了,我给你降价10%吧。贞末是这样回答的:不要不要,你们中国劳动力成本上涨了,你的压力也很大,我不能让你承受那么大的压力,不能降价,不能降价!

  贞末良雄的逻辑就是:你一定要让供应商赚钱,供应商才会把好东西给你。好东西再加上好加工,自然能生产出顾客满意的产品。

  4. 力排众议,进军纽约

  创业20年,镰仓衬衫在国内发展越来越好,但在国外却鲜有耳闻。2012年,贞末良雄也想进军国外市场了。当时的镰仓衬衫在国内的事业基础还未稳固,离有着全国性的高品牌认知度还有一段距离。公司的战略就是向东京中心地区的发展,先稳定国内。

  

  最终,贞末良雄力排众议,决定进军纽约。在他看来,对商品十分挑剔的纽约,肯定会明白镰仓衬衫的价值。若是能在纽约成功的话,就能向世界上任何地方发展了。“瞌睡来了就有枕头”,这时候,刚好英国的评论家Graham帮忙写了一封推荐信,让镰仓有了高调进军纽约的机会。很快,这款做工精良又低价的衬衫就征服了讲究品质的纽约人,在奢侈品牌林立的曼哈顿布鲁克菲尔德广场赢得了自己的一席之地。

  只要有想法,什么时候开始都不晚。52岁才创业的贞末良雄,也做出了这番成就。如今,已经76岁的贞末良雄依然雄心勃勃,一定要创立一家永不倒闭的企业。

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